一部《狂飙》带火了《孙子兵法》。我也把书架上躺了很久的《华杉讲透孙子兵法》好好拜读porn 丝袜，不是为了品“启强东谈主生”，也不是要上战场打奏凯，更不是和别东谈主比常识，念书是内不雅自我，从历史训戒中，对应我方的责任学习，放事上琢磨，我方提高。

活着界军界、政界、商界有4本书是必读之作，春秋末期的《孙子兵法》、克劳塞维茨的《构兵论》、宫本武藏的《五轮书》、马基雅维利的《帝王论》。其中孙子兵法以一句“不战而屈东谈主之兵”，拉开了与其他三本书的距离。孙子兵法主要念念想是“不战、不败”，而不是不败之地，如若必须打，则一战定乾坤，其他三本都是围绕制胜之谈的战术伸开。随着核火器的发展，全世界对孙子的“不战”念念想有了全新的知道。

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孙子，原名孙武，被后世誉为“兵圣”，也称“武圣”。全书短短六千余字，十三篇实质，却涵盖了行军作战的方方面面。几千年来，后世兵书高高在上。

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孙子像

华杉，师从政策连络众人王志纲，是蜜雪冰城甘好意思蜜幕后操盘手，亦然西贝、海底捞、汉庭、360、新东方、葵花等品牌的幕后智囊。华杉以曹操、杜牧等十一位传世注家的注解为原本，清醒了当代东谈主对《孙子兵法》的诸多误读之处，将《孙子兵法》与《三十六计》永别开来，忽视“规画”而非“狡计”才是《孙子兵法》真确的价值不雅。

我整理了念书条记和一些念念考，究竟两千五百年前，咱们的先祖所达到的念念想高度是如何的？

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孙子兵法一泉源，讲了三个“不战”：打不赢，不打；打得赢然而打不起，不打；打得赢也打得起，也要看是否不打就不错惩处问题。构兵的代价太大、风险太高，要尽可能幸免，这是《孙子兵法》的中枢。由此可见孙子是一个超低风险偏好的东谈主，作念任何事之前，先酌量风险，再酌量代价，第三才酌量利益。

第一篇：风险视角

打不赢，不打。为什么强调弗成打呢？因为输不起。 规画敌我两边的力量对比，能打得赢才打。“计”，不是奇谋妙策，是规画的计，是当代的SWOT分析（优残障分析法）：上风、残障、胁迫、契机。在决定是否开战之前，在家计算规画两边政事、经济、军事实力对比，进行打分。分多的胜，分少的败。打完分，算下来能赢，此后不错发兵动众，打。算下来我方分数没别东谈主高，就不要战。是以《孙子兵法》是讲以强胜弱，不是讲倚势凌人，孙子不深信倚势凌人，那是小概率事件。“兵者，国之大事，死生之地，生死之谈，不可不察也”，孙子不拿国度民族的气运，去赌小概率事件。

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荣幸是方案者最可怕的心态，要有对风险的敬畏心。意识到我方的所作所为，都可能是对我方，对家庭，对公司，对利益干系方，对社会的“死生之地，生死之谈”，通盘的冒险都不是用来学习的，仅仅逼到那份上之后，看你的命硬不硬。

第二篇：资本视角，酌量代价

打得赢然而打不起，不打。行径必有代价，构兵代价极大。不要光想着投诚，要算账，值不值得。孙子说“数胜必一火”，奏凯打多了，国度反而要沦一火。因为数战则民疲，数胜则主骄。以夸耀之主，率领困顿之民，这国度就要一火了。

汉武帝管辖中国54年，“明犯强汉者，虽远必诛。”何其霸气，东谈主们称颂他开疆辟土的功名盖世，但因为他连续的发动构兵，从朝廷到民间全部收歇，到他晚年，宇宙东谈主口减少到他登基时的一半。他悔之晚矣，迫于宽阔的政事压力，下轮台罪己诏。品评我方“朕即位以来，所为狂悖，使宇宙愁苦，不可追悔”。这即是构兵的资本。

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德鲁克说，通盘的创新，归根结底都是资本上30%以上的裁减。那么，在构兵中，又有谁通过裁减资本取得了奏效呢？

一个是成吉念念汗，他裁减了食粮的资本，因为游牧民族的荒谬性，他的食粮，是牛羊肉，一齐放牧一边走，还一齐下小牛羊。蒙古东谈主把牛肉晒干，撕少许下来，泡泡水即是一顿饭，一个蒙古士兵不错随身佩戴我方半个月的食粮，而汉族士兵吃谷物，最多只可佩戴三天干粮。

还有一位将军，裁减了东谈主命的资本，即是拿破仑。此前欧洲的构兵都是贵族构兵，许多国度致使莫得常备军，靠贵族们临时出兵和招募雇佣军，资本很高，如若打掉了三万东谈主，几年都补充不上兵员。然而法国大翻新草创了“东谈主民构兵”的新期间，实施义务兵役制，并动员老东谈主、妇女和儿童救援构兵，于是拿破仑有了一语气连续的免费兵源，这在那时是其他国度都作念不到的，因为征兵轨制不相通，东谈主命资本悬殊。

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咱们企业磋议亦然如斯，意料了星巴克，范畴化带来的供应链上风，裁减了资本，并保持了咖啡品性的稳固性。成绩于品牌闻明度带来的顾主知道上风，星巴克不仅不错取得选址的优先权，还能取得房钱的优惠，致使有些生意中心还会为星巴克进驻提供免费时局，裁减了房钱资本。职工持股和公司文化带来的责任后果上风。资本低，后果高，虽然就取得了竞争上风。

第三篇《谋攻篇》：博弈论视角

孙子兵法第三篇《谋攻篇》 ，博弈论视角。打得赢，也打得起，该打了吧？孙子说：等一等，能弗成不打就惩处问题？这即是有名的“不战而屈东谈主之兵”。

兵法并不全是在军事上，也在政事上，具有博弈论念念想，好意思国东谈主发展了博弈论，然而他们追念历史，承认《孙子兵法》是东谈主类第一部博弈论文章。博弈，即是通过一种激励机制，去指令东谈主的步履。

意料了诸葛亮的“空城计”。小时刻看三国只叹服诸葛亮胆大心小、明鉴万里，自后合计“空城计”并不难推度，连司马昭都能看穿，司马懿又如何看不出来？大致是司马懿懂得“飞鸟尽，良弓藏”的道理。对于曹魏政权，司马懿存在的真确价值即是与诸葛亮抗衡，假如诸葛亮死了，或许司马家眷生死就会濒临危急，而愿意弃取“被骗”。诸葛亮洞若不雅火，了解司马懿懂得忍受，一世严慎的孔明才敢“赌”上这一把，这亦然博弈论念念维，你联想一个机制，让别东谈主的最好弃取，合乎你的利益。博弈论奏效的前提是对方也得懂，追求共赢，你知谈两边共同的最优解，对方却不懂，适度即是同归于尽。

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此外，追忆《孙子兵法》的7点念念想精髓：

01

诡谈不蹙迫，兵法之谈首在仁本

“兵者，诡谈也。” 这句话，让许多东谈主以为《孙子兵法》即是三十六计，好多出书社把《孙子兵法与三十六计》合成一册书，许多东谈主认为学会了孙子的套路，诡诈取胜就不错成为不战而胜的战神，这是误区。

《孙子兵法》很蹙迫的少许恰正是在教东谈主判辨我方的平日，成不了神。整部《孙子兵法》的价值不雅，即是“用仁义，使权变”，仁义是本，权变是末。

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02

对于选锋

“选锋”的好奇瞻仰好奇瞻仰即是干戈的时刻把最精锐的士兵选出来，放到一王人，成为像刀锋相通的力量。“选锋”是投诚的关节力量。

东晋大将谢玄遴荐朔方流民中勇劲之士，领精锐，每战用前锋，堪称“北府兵”。淝水之战，破苻坚百万之众，北府兵一战成名，最终成为东晋最苍劲的军事力量。

放在任场里看，咱们带部队一定要选几个有智商的东谈主。关节时刻不错抗大梁，否则遭逢问题容易出现踢皮球的欢叫，莫得智商和意愿处理。选锋不是去当填旋的，当作雇主心里要昭彰，关节时刻谁能顶上，谁有什么智商有什么功劳，准确激励，激励措施不到位，锋也就渐渐退化为吃瓜群众了。

许多公司将最忽闪的职工放在一王人，发扬乘法效应，互相引发，感受到荣誉，培育战斗力。如若把他们散布在比拟弱的部队里，傍边的东谈主就想归正天塌下来有大个顶着，不仅精锐士兵的荣誉感下落，反而还会拉低其他士兵的战斗力。

03

警惕蹙悚性动作

东谈主们常说“不作就不会死”。构兵这东西，收益和代价极分歧等。打赢了，杀敌一千，自损八百，不一定有多大利益。打输了，则可能国破家一火，命都没了。是以关节是要能等， 但东谈主们时常认为恭候是不当作，是不可接收的。

若处事，都误在频频动作。为什么频频动作，无非是一种蹙悚心思。安史之乱中，安禄山直取长安，哥舒翰守潼关，知谈叛军凶悍，而他手里的部队一经十几年没打过仗了，是以弗成打，他能等，守住潼关就保得住长安，但唐明皇弗成等，逼他出关作战，临了哥舒翰悲泣出关，就杜渐防萌了。唐明皇其实是想惩处问题，他太夸耀太蹙悚也太沉闷了，他弗成等，必须作念出编削，是一种“政策蹙悚症”，忘了“当作”的代价、损结怨风险。

秦国王翦伐楚，他就能等，又能安抚秦始皇，让秦始皇也不焦灼，他把六十万雄师开到楚国境内，安营练兵，天天开开通会，等得楚国东谈主蹙悚了，动作了，表露舛错了，他一举就把楚国灭了。

真确蹙迫的责任有两项，一是准备，二是恭候。准备是我方的事，蓄积实力，操练戎马，饱读励士气。恭候，是恭候时机出现。恭候在很厚情况下是最好的政策。

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04

一战而定，胜而不定，则告捷无真谛

告捷是妙技，不是指标，指标是自在。如若打了奏凯，但弗成自在。都不败之地了，还要接着打，那打一百场奏凯的真谛又是什么？打奏凯要死东谈主。就算死的是敌东谈主，也不如他不要死。孙子有很强的保全念念想，保全我方，保全东谈主民，保全城池物质，致使也保全敌东谈主，收服他加入咱们，才智胜敌而益强。 

战国时期赵国李牧守边珍惜匈奴，几年不战，但他优待士兵，严格查验，往往捕快。赵王受不昭彰，认为李牧胆小，换了一个将领，新将领频频出战，败多胜少，失掉极大。赵王无奈又请李牧挂帅，李牧又是几年不战， 但他练兵比干戈还忙，士兵都憋足了劲与匈奴决一苦战，而匈奴则渐渐懈怠了，缩小了警惕，李牧瞬息大举进兵，一战击破匈奴十几万东谈主，自在边陲，得十几年巩固。

十年戍边，换一个大将，可能不败之地、军功赫赫，但一将功成万骨枯，他退休了，什么问题也没惩处，换一个大改日接着打。李牧十年不战，憋到时刻打一仗，就惩处了问题。作念任何事都是这个道理，不该动作时什么也不作念，作念一次就惩处问题。

05

以正合，以奇胜

这句话是《孙子兵法》内部最广为东谈主知的一句话，然而 “以正合，以奇胜”的“奇”字，念jī，不念qí，不是奇谋妙策的“奇”，是奇数偶数的奇，又称余奇，即是多出来的部分，是盘算队。手里执着还没打出去的牌，留到关节的时刻，打出去，制胜。

“以正合，以奇胜”是分战法，亦然战术原则，凡作战，一定要分兵，有一百万东谈主，要分兵。项羽到了临了乌江边上，只剩二十八骑，也要分兵，首尾相顾，弗成挤成一团打。韩信济河焚州，不是真实把通盘部队都列阵在水边济河焚州，那就真给敌东谈主撵河里喂鱼了。他先分了兵出去埋伏着，关节时刻杀出来，这才得手。

东谈主们心爱深信奇谋妙策得手，以少胜多，总想使巧劲。孙子告诉咱们，兵法莫得荣幸，弄巧必成拙，要按军事法例来。

06

自感汗颜，先要亲信

 “自感汗颜，降龙伏虎”。这句话各人都熟练，随着这句话总想去知彼，其实自感汗颜，关节在于亲信，鬼谷子说“自知此后知东谈主”，这里有一个先后秩序，知谈了我方是知谈敌手的前提。咱们常说，见寰宇见众生见我方，其实见寰宇容易，见众生也不难，惟有见我方需经由九九八十一难。不可胜在己，我方壮健了，我方不失实，别东谈主无奈你何。

《孙子兵法》，讲来讲去，都是练基本功，抓基本面。孙子说“善战者，无智名，无勇功。”真英杰，没故事。咱们平时听到的，都是战斗故事，部分行军故事，很少宿营故事，险些莫得查验故事，因为查验没故事，而功夫都在没故事的场合。我方不彊，就不要逞强，捏紧修王人我方。

在生计中，基本面“己”是常量，外界“彼”的成分是变量，许多时刻咱们可控的是常量，是我方，追求常量，接收变量。

07

《孙子兵法》不是教你赢，领先是教你认输

东谈主们常说“永不言败”，不肯意听坏音讯，“认输才会赢！”这句话还对付不错接收，因为适度如故赢。假如适度也莫得赢，如故输呢？咱们能弗成接收失败呢？

单次成败都有有时成分，而终生成即是用奏效消化失败，不以一次得失的适度来论方案。指导者一天要作出大宗的方案，许多关系着命悬一线，许多关系着深入影响。要通盘的方案都正确，是不可能的。那么用奏效消化失败，用正确消化舛错。

东谈主生之路，本来即是弯逶迤曲，进进退退，莫得水静无波。而这世上莫得白走的路，弯路亦然路，冤枉钱亦然钱。不走弯路，就莫得路。不花冤枉钱，就花不了对的钱。如若咱们学会了接收失败，才真确参加了灵巧之门。

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END

作家 | ANGEL闻闻

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