（原标题：跨境电商走到“新赛点”）18少女

起首 | 伯虎财经（bohuFN）

作家 | 楷楷

本年以来，国内电商行业运转迎来拐点，已往一年实行的“廉价策略”被渐渐修正，品性、体验等被越来越多花消者所爱好，而在国外商场，跨境电商也一样面对着新趋势。

近日，Temu和Shein在越南被双双按下暂停键，据越南工贸部暗示，Temu和Shein要在11月30日前完成企业注册手续，咫尺，两大平台均已提交了注册肯求，但何时智力重启业务，则仍是未知数。

跟好意思国的“小额豁免”政策相雷同，越南进一步收紧对跨境包裹的监管，可能会给跨境电商平台带来更大的不深信性，首当其冲的，即是跨境电商平台赖以冲锋的“廉价策略”。

跟着各地市时局规政策收紧，跨境玩家们要酌量的就不单是是价钱，国内跨境电商平台还能拿出什么“新刀兵”来霸占商场？

01 东南亚“遇挫”

跨境电商龙头Temu、Shein在出海之初，皆将好意思国商场视为全球发展的第一站。关于确立于2012年的Shein来说，彼时泰西电商商场的发展已较为老到，加上泰西更浓厚的前锋氛围，让Shein得以依托国内制造业红利与供应链上风，以“小单快反”时势来撬动泰西商场。

在这之后，2022年横空出世的Temu也平直对标Shein，凭借着平台上风“鼎力出名胜”，通过廉价策略沿途决骤。

咫尺，泰西商场上最受迎接的电商平台依然是亚马逊，但Temu和Shein曾经经渐渐站稳了阵地。

在好意思国商场，亚马逊、沃尔玛差别占16%、15%的份额，但中国三家跨境电商平台Temu、Shein和TikTok Shop加起来也达到了20%的份额。在欧洲商场，Temu、Shein则顺利置身前十，差别位居第五和第八位。

在刚刚已往的“黑五”，Temu和Shein的增长也特别亮眼，数据娇傲，亚马逊的销售额基本执平，但Shein的销售额涨了16%，Temu涨了18%。

据Salesforce 数据娇傲，61%花消者使用TEMU等平台的主要原因就是 “低廉”，为此他们自得恭候更永劫候取得居品。部分花消者暗示，曾经民风将同款居品在Temu、亚马逊等平台中进行比价。

但关于Temu和Shein来说，即便领有“廉价刀兵”，它们在泰西商场的发展还有不少挑战，比如好意思国商场监管的不深信性，以及文化互异所带来的价值不雅冲突。

商场预测，特朗普可能在职期内收紧或取消800好意思元以下包裹免税的政策。另外，泰西商场花消者有着更强的品牌见识和环保坚硬，这关于以“白牌”为主的国内跨境电商商家来说，亦然一个潜在的挑战。

因此，减少对泰西商场的依赖，加快向其他国外商场膨大，也成为了Temu和Shein近两年来的贪图18少女，东南亚商场则无疑是两大平台的下一个发力点。

一方面，东南亚电商商场频年呈现出显耀增长态势，客岁增速高达18.6%，位居全球首位。展望到2025年，东南亚电商边界有望冲突2300亿好意思元。

酌量到东南亚地区的东说念主口结构偏年青化，再加上东亚文化的共同布景，如今的东南亚花消民风和结构像极了多年前的中国，更利于跨境电商平台“复制”顺利老师。

另一方面，东南亚自己的制造业并不进展，大多数花消品本就需要从中国入口，对中国卖家来说，这就是自然的商场契机。

不外，Temu和Shein却接踵在越南“受挫”，这也评释跟着各地营业划定的转念和变化，两大平台以往的“廉价策略”不一定能在全球商场轻松复制。

02 “全球撒钱”策略运转失灵？

是以，Temu和Shein思要抢劫“新增量”，还需要寻找“廉价策略”之外的新派遣。实际上，现时跨境电商的竞争曾经尖锐化。

据拼多多2024年三季报娇傲，诚然Temu的营收同比增长了44%，但已是自 2022年第二季度以来的最低增速，且转念后净利润环比下滑 22%；Shein本年上半年的营收为180亿好意思元，营收同比增速从客岁的40%裁减至23%，利润率从8%降至2%。

领先，廉价策略使得各家的议价智商和利润空间被压缩。据雨果跨境数据，2023年仅27%卖家暗示利润高于上一年同时，本年第一季度，有44%的卖家暗示利润同比下滑，近七成卖家的本钱出现高涨。

其次，“廉价策略”也不再是国内跨境电商平台的“独门刀兵”，国内跨境电商平台的上风也被握住磨叽。

近日，亚马逊在其利用设施中推出了全新的廉价扣头商店“Amazon Haul”，大部分商品价钱在 10 好意思元以下，配送时候则延伸至1-2周。

外媒称“Amazon Haul”为“TEMU的TEMU”，除了主打廉价居品之外，其销售的居品类型、网页的联想作风也跟TEMU雷同，主攻年青东说念主商场。

频年，亚马逊不啻一次转念居品的价钱力，试图通过“廉价”来夺回商场份额，包括针对廉价商品推出裁减佣金、提高物流速率等扶执措施；在网页端上线“商品价钱力标签”“价钱历史查询功能”等，亚马逊也运转“拼多多化”。

当今，跨境电商的流量红利期运转迎来拐点。已往两年，跨境电商平台凭借流量上风，比如TikTok Shop的内容生态；Temu大手笔投放告白带来的流量效应等，匡助不少全托管商家快速“起盘”，也顺利截胡了一部分属于亚马逊的流量。

但跟着全球花消商场需求变得低迷，国外商场流量端也趋于饱和。

以本年的“黑五”为例，不少商家暗示“销量比客岁少好多，不啻对半砍”。跟着跨境电商平台的托管时势、“一件代发”时势渐渐老到，有更多商家涌入跨境电商行业，只是蛋糕诚然变大了，但抢蛋糕的东说念主也更多，内卷更跋扈，最终是平台和卖家皆莫得“吃饱”。

自然，最大的不深信性还在于各个国度对中小包裹税收的立场，除了好意思国可能取消“小额豁免”政策；越南正在加强监管之外，据金融时报报说念，欧盟正准备严厉打击来自跨境平台的无数包裹。

03 寻找“廉价”之外的新故事

自然，不管是出于营业保护方针，但愿通过纳税保护土产货企业，如故通过对入口小包裹商品纳税以取得更多的税收，各个国度酌量收紧中小包裹税收政策也皆在事理之中。

只是，跟着列国收紧针对中小包裹的关系政策，国内跨境电商平台及一众卖家的本钱结构必定会发生变化，卖家要面对的是本钱高涨、利润被压缩的挑战，而平台则要酌量价钱上风被磨叽，商场竞争加重的风险，跨境电商还有什么新故事可讲？

领先，进一步深挖供应链后果。事实上，国内跨境电商平台的快速发展，如实离不开“小额豁免”政策的助力，但九九归原，中国供应链的快速反映和本钱上风，才是匡助无数中小卖家走向全球商场的底气。

在“卷价钱”趋势可能执续的布景下，跨境电商平台还要持续向供应链要利润。早期的Shein以本领驱动的数字化供应链为阶梯，凭借“小单快反”来预测需求并阻抑坐蓐，鼓吹供应链后果的进一步擢升，这也让其省略吃到跨境电商早期的发展红利。

接下来，要持续深挖供应链后果，就不仅是个别企业的单打独斗，而是要将企业“串珠成链”，深挖产业带聚首的上风，让中国产业省略通过结构性价差取得全球竞争力。

在这之前，国内跨境电商商家和平台皆可能需要资格一段时候的阵痛期，淘汰掉部分无法适当新容貌的玩家后，产业带供应链将有望酿成新的本钱和后果上风。

其次，对跨境电商平台来说，也到了该作念出计策转念的时候，从“大而全”转为进一步寻找互异化定位。

以Shein为例，面对频年营收增速放缓，利润下滑的情况，有外媒报说念称Shein将再行聚焦于中枢前锋业务，客岁12月，其已在东京开出首家线下衣饰实体店。

三级电影

另外，Shein运转扩展平台上的外部商家合营时势。本年8月，Shein首席运营官苗苗晓谕“试跑”商品中心、品类运营中心、全球运营中心自饱胀亏，通过将平台自营和第三方商家与工场分离，能让自营货和平台货达到相对公说念。

由此可见，相较于全力冲刺全球拓展，以衣饰品类起家的Shein也在尝试转念算作，据知情东说念主士显现，Shein是为了“看了了”以更好地作念有贪图。

临了，则是寻找“廉价”之外的附加值，比如劳动、物流等。

事实上，吃到“小额豁免”红利的不仅唯有Temu和Shein，还有早期的亚马逊。但频年亚马逊已运转进行品牌化升级，并孵化了一系列以亚马逊为主要销售平台的品牌，如羽绒服品牌Orolay、致欧家居的SONGMICS等。

此外，亚马逊还通过“亚马逊配送”以及“Prime会员体系”的建筑，进一步擢升花消者的购买体验，比如“Prime会员”在部分地区不错享受当日达劳动，通过劳动来加多用户和卖家的粘性。

近期，淘天也通过大衣饰“全球包邮筹画”，以雷同“全托管”的时势匡助更多衣饰商家出海，通过处治衣饰商品的退换痛点，发力跨境衣饰商场。

跟着跨境电商商场的竞争插足到下半场阶段，不同平台之间的“斗法”也在升级，比如亚马逊加入“廉价战局”，Shein则试图新建一个第三方平台，不同平台的上风皆面对着被快速“追平”的可能。

全球电商商场蕴涵着广大的机遇，但容貌也较国内商场更复杂，跨境电商玩家要持续留在桌上，就要进一步认清我方的上风，新蓝海背后，还存在着好多座“峻岭”要攀，省略走到临了的选手，皆要学会自我进化。

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