（原标题：百亿财富电商玩家ai换脸 刘涛，正运筹一支大牌军团）

文/韩璐 裁剪/谭璐

建筑于2007年的宝尊电商，在好多东说念主的印象里，是一家电商代运营公司。

这家百亿财富的电商玩家，正加快转型，以独家代理经销粗略收购运营的模式，成为多个国际品牌背后的“运营者”。

目下，宝尊除了收购GAP中国业务外，其代理或自有的国际品牌，还包括法国好意思妆品牌NUXE、加拿大前锋品牌ALDO、英国厨具品牌Joseph Joseph、好意思国洗地机品牌BISSELL必胜、英国百年前锋品牌HUNTER等。

从纯电商代运营，到品牌的全域经销与运营，宝尊的才智鸿沟正从线上延展到线下。

6月，宝尊在上海环球港开出了ALDO中国首家线下旗舰店，9月末，又在上海张园开出了HUNTER中国大陆首家线下限时店。

“宝尊走的是一条不同的运营说念路，咱们的定位是成为大家品牌的数字交易伙伴，用技能和数据，匡助品牌收拢在中国成长的契机。”宝尊电商于钧瑞在罗致《21CBR》记者专访时暗示。

前年，宝尊营收88亿元。本年7-9月，公司净收入21亿元，同比增长13%，其中电交易务收入18亿元。

以下为于钧瑞自述，经裁剪整理：

筛选品牌

从飞利浦运转，宝尊在中国的经销业务开展十多年了。

咱们遴荐品牌，洽商三个身分:

第一，品牌要有可不绝的研发和改进参加，以保证居品不竭更新换代，雀跃中国蹧跶者的需求。第二，品牌颠倒愿用中国的样子来设备市集，中国的线上和线下模式与海外不同。第三，品牌安妥当下的蹧跶趋势，能在某个细分赛说念作念到极致。

宝尊收购和代理的数个品牌，齐在细分领域独树一帜，比如BISSELL必胜的洗地机，咱们看好它得当宠物家庭使用的本性。

比如ALDO，是加拿大国民级的鞋包品牌。品牌已经进入中国市集，不太到手，其后退出。

经典三级

2022年，ALDO洽商再度入华，原来念念找香港地区的贸易公司勾通，其后发现中国市集的电商渗入率很高，单纯的贸易商可能没见地袒护线上线下业务。宝尊已经代运营ALDO的线上商城，于是两边再续前缘。

咱们和ALDO总部疏通了一年多，评释晰品牌在中国市集运营的条款。

举例，东说念主群画像是如何的，竞品对标什么品牌，居品计谋应该如何制定？针对货色，宝尊有哪些职权，ALDO在中国的供应链如何赋能宝尊？另外，线下店奈何开，开在那里，不同的店有不同的模式，如何运营好？

传统经销商的模式是，进一批货先试水，卖得好才代理。而宝尊和ALDO签了二十年合约，但愿让品牌在中国站稳脚跟。

本年4月两边决定勾通明，宝尊对品牌作念了再行定位。

比较北好意思市集主打年青白领蹧跶者，ALDO因为有名度与价钱段，国内蹧跶者的年事段会偏熟识一些，为35岁傍边、有放洋经验或外籍东说念主士、对ALDO有初印象的用户。

3个月内，宝尊在天猫、抖音、小红书、唯品会及微信小门径等多个电商平台和渠说念，为ALDO开设旗舰店，6月在上海环球港落地ALDO中国第一家线低品牌旗舰店，9月底在深圳开设第二家线下零卖店。

ALDO在北好意思主若是自营模式，在中国市集，咱们计较两步走。

在中枢城市，以直营店模式进入，装修操办摆设上齐有要求，以展示最新址品线。其他城市，则通过与当地勾通伙伴联营的模式，共同设备。

咱们计较用十年时代，在中国开设梗概75家店，让ALDO中国区的销售占到其大家市集的10%。

从当今的得益看，举座安靖运营4个月，ALDO 天猫旗舰店接近统共这个词衣饰鞋包行业的最高层级店铺，部分SKU位列行业前10。

因地制宜

运营不同品牌，咱们有不同嘱咐。ALDO的线上线下店，果真是同期开业，而咱们自有品牌HUNTER则是先从线上运转。

2019年，宝尊运转与HUNTER勾通，从0-1搭建了天猫旗舰店，安靖开启线上业务。咱们同期规划小红书，种草造势，作念到一定体量之后再洽商开线下门店。

前年，宝尊完成了HUNTER在大中华地区和东南亚地区干系常识产权的收购，HUNTER大中华区的业务由此成为宝尊集团品牌责罚业务的枢纽构成部分。

本年，咱们在上海开设第一家线下店，选址在张园，这是年青东说念主爱打卡的网红商区，客群偏年青，与HUNTER的画像至极匹配。咱们在网上有一定的运营基础后，通过数据分析，持取到客户画像，再到线下诱惑潜在客户，安详品牌，这是一个线上线下相集会的案例。

11月21日，HUTNER线下零卖店在上海来福士开业。咱们正在洽商开HUNTER的第三、第四家店，线上除了天猫，还会加大参加作念小红书，统共的动作齐是彼此补助的。

运营品牌多年，宝尊回来了一套i-MORE品牌全渠说念增长设施论。

M代表Dynamic Merchandising灵动策品/选品，咱们通过大数据，分析蹧跶者要什么，品牌卖什么，响应到操办和采买。

举例，HUNTER在英国的定位即是雨鞋，刚进入中国时，市集对品牌穷乏阐述，咱们把它界说成一个前锋品牌，是搭配的一部分，蹧跶者不错一稔去参加前锋活动。

本年HUNTER新推出一款包，即是咱们通过对HUNTER鞋的蹧跶东说念主群进行分析，反向推导出她们会可爱的包包形貌，再找上游工场坐褥出来。

O是Omni-channel全渠说念，全域联动。中国市集渠说念繁密，宝尊要把货铺到全渠说念，让更多东说念主看到居品，各个渠说念之间有互动，不同渠说念提供不同商品。

R是Reliable Supply Chain智链责罚。如今的生意厚爱快，仓储物流齐很关节，宝尊有我方的物流体系。

E是Unified Experience，咱们称为同感同权。蹧跶者进入一家实体品牌店，和进入品牌天猫旗舰店，体验到的事业和价钱是相通的。比如ALDO品牌，由于线上线下齐是咱们负责，基本作念到线下门店和线上旗舰店的上新、价钱、扣头齐保持一致。

这四个部分，齐依靠i-intelligent来杀青，也即是数字技能，咱们用这套嘱咐来事业客户。

朝上窒碍

宝尊与品牌的勾通模式至极多元。一个品牌进入中国，宝尊为其作念线上代运营、营销投放，甚而不错搭建物流体系、线下开店等。宝尊也不错接办其经销业务，甚而是品牌专卖粗略IP授权。

就像Joseph Joseph，一直是小而好意思的存在，因为难起领域，运营资本太高而洽商退出中国市集。

咱们干系了其英国总部，和CEO疏通了念念法，由宝尊看成品牌代理商，全权负责其在中国市集的运营，尔后Joseph Joseph的销量和盈利情况齐有好转。

事实上，不同品牌需求别离。比如，饮品品牌需要即时零卖渠说念，判辨户外品牌侧重天猫渠说念的运维，有一些挥霍牌只作念私域，甚而需要1V1的客户兼导购。

各个渠说念的侧要点也不同。这两年，宝尊积极布局新兴渠说念，在微信小门径和小红书上得回了高增长。宝尊把小红书看成枢纽渠说念之一，在里面组建小红书团队，商量平台上不同品牌的营销计谋。

咱们要比品牌方看得更远，下一个发展趋势在哪儿，提前布局，匡助品牌把增量作念出来。

不仅仅前端销售，供应链方面，咱们也不才功夫。咱们有市集数据、品牌数据，能评释晰在什么时代需要什么居品，再诳骗国内供应链，坐褥出高质料的居品。

关于ALDO品牌，咱们最近有新尝试，专门为中国市集操办了两款真皮包，因为咱们发现中国蹧跶者更爱真皮材质。在其他市集，ALDO的定位可能会下千里一些，但在中国可能要往上。

咱们和ALDO的勾通不仅是中国市集总代理业务，品牌还授权宝尊把柄市集和用户需要，操办和坐褥中国迥殊居品。

如果销售出色，也有契机把中国的居品线输出到其他市集，这即是更理念念的“China for China，for the World”模式。

着实懂品牌ai换脸 刘涛，就要懂得它需要什么货。每一个品类和品牌，特质齐不同，需要专科常识的千里淀和积聚，宝尊作念电商起家，亦然最懂货的电商东说念主。